雷邦仕江西吉安合作伙伴成長小記

吉安，古稱廬陵，位于江西省中部，素有“物華天寶，人杰地靈”美譽。古有：歐陽修、文天祥、楊萬里等一大批“文章節義”名人，舉世聞名的革命搖籃井岡山坐于此。

吉安合作伙伴吳總和尹總原同在江西某地市縣城各自做其它建材生意，且小有成就。他們以生意人敏銳的眼光，在做好本身生意的同時，看好家裝防水市場巨大發展潛力，兼售公司防水產品。經近兩年的經營，在產品質量、品牌口碑等得到市場良好反饋的前提下。加之兩位老板是吉安人，計劃回家投資發展事業回報家鄉。從去年年中開始多次回吉安市縣詳細了解考察當地的家裝防水市場等狀況，同公司在今年三月份達成代理合作。

吳總和尹總在近2013年農歷年關，原有生意繁忙時還馬不停蹄多次回吉安考察選點，經過綜合對比慎重考慮，于當地頗有發展潛力的家居建材城毅然租賃近300㎡店面開旗艦店式營銷服務中心。嚴格按照公司的VI統一形象要求，采取“高大上”模式裝修旗艦店。經過前期的各種充分準備后，選擇“五一”隆重開業，開業慶典得到吉安市總工會和工商聯領導蒞臨剪彩、江西部分優秀代理商到場祝賀。

在開業籌備期，積極與公司銷售經理反復溝通聯系，并邀請上門指導，聽取公司以“專注家裝防水生產和渠道銷售十年”總結的豐富市場運營經驗，對旗艦店選址裝修、工作人員的配備和職能要求、銷售渠道規劃和管理、產品定價和施工技術指導、市場獎勵機制、售后服務等的建議。在結合吉安市場當地情況具體實施的過程中，不斷把相關情況反饋給銷售經理進行溝通商討，完善出更切合的市場操作方案。

在短短不到的二個月的時間里，篩選招聘八位精英，組建一支涵蓋：店員銷售倉管、渠道銷售業務、施工售后配送等職能的精明強干的年輕銷售團隊。

在市場運營開始就訂下：“老板不賺錢，員工賺錢；總店小賺錢，分銷網絡多賺錢；老板帶隊跑市場，制度一視同仁”。 每天堅持開晨會進行交流總結昨天的收獲和不足，夕會每位員工簡述當天的工作經歷等基本管理操作思路。

在公司指導下制定好品牌市場宣傳推廣方式、分銷商和銷售點開發扶持管理、泥工師傅資源收集及管理合作等方案后。吳總和尹總分別帶隊，一隊專門跑各建材市場和小區樓盤結識泥工師傅，向他們推薦“雷邦仕”、講解合作內容、要求轉介紹其他泥工師傅朋友，并做好泥工師傅資料的詳細記錄；一隊專門跑吉安市各區縣市建材市場各顯耀位置的建材店、小區樓盤建材店、轉行做防水意向的朋友，推薦“雷邦仕”品牌，交流合作發展空間等。

在做好這些細致工作的同時，吳總和尹總集思廣益，充分調度和運用各自的人脈等，采取非常隆重的開業、與旗艦店所在家居建材城聯盟搞慶典等轟動宣傳效果，做50輛三輪車車身廣告等宣傳方式迅速把“雷邦仕”品牌在當地的認可度推廣開。為容易同分銷網絡洽談合作、增強分銷網絡的合作信心、提升泥工師傅的推薦成功率、達成業主購買的信賴奠定扎實的基礎。

在吳總和尹總帶領下，整個全隊團結互助通過幾個月有計劃，有步驟，不辭辛勞的逐步推進運營。取得短短5個月的時間內，完成二十多萬的進貨，且每月都有穩定的進貨；吉安市區有一家加盟旗艦專賣店、近50家分銷網點；8個縣級加盟專賣店等的豐碩成果！

從吉安的成長小記中我們可以看出，一方面，在加盟和市場運營前對其當地市場全面調查和分析，積極主動借鑒公司各類建議，充分把握區域市場的脈搏之后再開展具體工作，每一個計劃都盡可能執行到位，對后期的市場拓展更為有利；另一方面，資源的充分挖掘和利用，對于品牌推廣和市場拓展將起到重要的推動作用。

祝賀吉安合作伙伴取得可喜的成績！祝愿雷邦仕所有合作伙伴們都能在實踐中摸索出適合當地區域的營銷模式，市場開拓穩步推進，銷售業績步步提升！