“前期不易，市在人為”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之一：

山西臨汾：以瓦工資源為核心，精耕細作，立竿見影

加盟時間：2012年3月

取得成績：半年進貨超20萬，迅速主導區域市場

創業秘訣：準確定位+挖掘資源+精心運作+十分努力

“雷人”點評：

◎資源是基礎，資源是核心，資源是財富；

◎創業不分長幼；創業不分先后，市在人為；

◎同樣的事情，用心則事半功倍，不用心則事倍功半。

山西臨汾的小于，20出頭，陽光，帥氣，粗看像個毛頭小伙，現在已是臨汾防水行業的主力軍了。

小于從2011年底開始關注家庭防水。因姐夫代理經營國內某知名陶瓷品牌多年，他也在建材行業有些經歷，有著敏銳的商業嗅覺的他發現漏水滲水一直困擾著很多人的居家生活。小于認為，業主對家庭防水日益重視，代表著行業的需求及發展趨勢，更是商機，與姐夫一商量，決定在行業在臨汾還是初期階段時率先進入行業。通過了解，他們充分認可雷邦仕的品牌優勢和專業實力，當機立斷，坐了30多個小時的火車趕到廣州與雷邦仕簽約。

回到臨汾后小于馬上進行全面、周密的市場策劃和規劃。小于的姐夫建材行業的品牌運營經驗非常豐富，給予細心指導，他們決定以瓦工師傅推薦作為市場突破口，充分利用好陶瓷生意往來的瓦工資源，通過推廣專業的施工技術和專業服務，樹立品牌，拓寬渠道。

憑著的對家庭防水行業的信心和創業的激情，小于大力在當地推廣雷邦仕品牌和防水產品。除了與以前相熟的師傅推薦和交流，他還經常出入各個小區于正在裝修的師傅溝通。剛開始，大家對雷邦仕不了解，通過真誠的交流，耐心的介紹和示范，施工技術細心指導，不少師傅逐步試用雷邦仕產品。

在和瓦工師傅的接觸和合作過程中，小于十分用心，更是把服務工作做到極致。不管是送貨、施工指導和售后服務，都是隨叫隨到，不厭其煩，還經常與師傅們喝茶聊天，建立了很好的合作關系，紛紛推薦雷邦仕產品，幾個月的時間里，小于還建立了幾百位瓦工師傅的詳細檔案，大多數師傅的姓名、家鄉和住址他都能記清楚。

在品牌操作上，小于更是實質性的落實了雷邦仕“防水墻”體系：在產品質量上，依托廠家嚴格的質量把關；在防水顧問指導方面，秉著對業主確實負責的角度，幫助業主選擇最合適的產品；在施工技術指導上，強調“三分產品，七分施工”積極引導專業化，規范化的施工操作；售后服務更是讓人貼心，放心。

憑借雷邦仕優異的產品質量和小于的用心、專業服務，且配合了一定的廣告推廣，又有瓦工師傅們一傳十、.十傳百的傳播，雷邦仕在臨汾市場迅速搶占到一定的市場份額，專賣店的客人絡繹不絕，經常忙到廢寢忘食。不到6個月的時間，臨汾業績已超過20萬，并保持強勁的上升態勢。

在與區域經理交流時，小于坦言，人脈資源是他最大的財富，用心經營和努力又是創業成功的關鍵。下一步，他將加大廣告推廣力度，繼續強化品牌高度，擴大影響，并逐步拓展分銷渠道，爭取盡快將雷邦仕打造成臨汾家庭防水市場的強勢頭號品牌。

對于雷邦仕在山西臨汾市場的前景，我們滿懷信心，拭目以待！